网上订花为花店经营开辟了一条崭新的销售渠道，渐渐被很多花店看好。但是经营网络花店也有很多难以诉说的苦恼。比如，网络订单数量不稳定就让花店头疼不已：有时候(例如情人节)一天单子多得接不完，但更多时候好几天一张单子都接不到，平均下来，花店每天能接一张网络订单就很不错了。

“我常常在琢磨，谁在杭州买花、送给谁。”在赵小进看来，薄利的鲜花店经不起“空白时间”，最好“时刻都有订单”，因此就要用最少的钱准确提高业务量。十几年来，他把可能大量用到鲜花的机构单位分成十几大类，逐一“攻破”。

“比如看见世贸中心，我估计了一下http://www.maihue.me/，大概一年要用5万元的鲜花，我就要尽力争取到1万～2万元的份额。一个高档写字楼有10～20个单位，联系信息都是公开的，逢年过节最需要用鲜花的时候我就把自己‘送’上门去，肯定大受欢迎。”

据赵小进介绍，花店一年的营业额在1000万元左右，利润率保持在10%以上。

“一般的花店老板整天忙着照看鲜花店面，送花进花，而我忙着看报纸，多的时候每天要看十几份。”赵小进翻开七八本十几厘米厚的大本剪报，里面每张照片、每段文字都与鲜花有关。

“报纸能看出什么？看出业务，看出行情。”

2006年1月，赵小进看见报纸上有消息说，张艺谋在横店开拍的新片定名为《满城尽带黄金甲》，影片中将用一万朵菊花作为背景。别人可能只是惊叹影片的华丽，而赵小进马上敏感地捕捉到商机。他让专门负责杭州鲜花批发的姐姐第一时间联系剧组，一举拿下这笔业务。

“我从报上‘看’来的业务还真不少，比如，一则启示说哪个公司乔迁了，其实就是一个商机。很简单：原来它可能固定在一个地方鲜花，搬迁了就不方便了。这时候上门谈业务，一谈一个准。”
想坐在写字楼开花店

赵小进很善于从报纸上看出鲜花的行情和趋势，使花店始终和国际流行同步。赵小进的剪报集中，有一张孩子早逝、欧洲父母用满车的玫瑰为孩子送行的照片，他马上活学活用：“谁说玫瑰只适合送情人？一位顾客的妻子不幸去世，他就听从了我的意见，用199朵玫瑰表达自己深沉的爱和悲痛。”在另一张照片里，英国女王手拿一小束玫瑰向群众招手示意。“国际鲜花包装流行简约，中国人还喜欢复杂、品种多的鲜花包装，以后会慢慢转变的。”

“现代通讯这么发达，花店做到最后其实就是做渠道。”渐渐明白这一点，赵小进关掉了几家分店，只留下一个总店和几个办事处。他兴致勃勃地想象着：将来某一天，自己也能像发达国家的鲜花店集团一样，坐在写字楼里，靠电话、传真和电脑指挥“卖花”。